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【经营管理】公司10月份非定尺材库存同比降幅76.35%,创2019年新低
发布日期:2019-10-22    作者:永利皇宫登录网址     
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进入10月份以来,各地钢材市场整体成交不畅,北材南下已逐步启动,汉钢公司供销部积极抢抓市场需求,加大非定尺材的市场调研力度,以“市场预判、加大销售、创新策略”等方式,最终公司10月份非定尺材库存同比下降4303吨,降幅76.35%,创汉钢公司2019年非定尺材库存新低。

以市场需求为契机,抢抓销售机遇。10月份以来,面对市场环境,公司销售员主动出击,积极深入西安、成都等销售市场,调研各区域非定尺材销售价格、产品规格型号、库存、客户需求量等相关信息,同时,还详细的了解了竞争钢厂的定价策略、市场投放量、相关产品市场反馈等情况。通过信息的有效分析,销售员及时调整厂内非定尺材的库存结构,并结合近期常规材各品规价格走势,加强与销售客户的沟通力度,加大销售量,使非定尺材库存创2019年年内新低。

以市场走势为驱动,灵活销售策略。通过有效的市场分析,销售员在预判市场价格10月上中旬短期反弹,长期偏空的情况下,积极调整公司销售策略,先后推出“预售”“以量议价”“搭配出货”等各种销售手段,刺激购买,不仅创新了汉钢公司非定尺材销售模式,同时,也使非定尺材价格环比升高,在增加销售收入的同时,也为公司最大限度地规避后期经营风险奠定了坚实的基础。(供销部 薛龙   阴凯龙)

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