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【经营管理】公司2019年水渣销售额和价格实现“双提升”,均创历史新高
发布日期:2020-01-02    作者:永利皇宫登录网址     
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2019年,陕钢集团汉钢公司供销部以“深入挖潜水渣创效潜力”为目标,有效抢抓销售时机,灵活调整销售策略,使水渣销售额同比增加3199万元,增幅32.48%;销售价格同比升高26.18元/吨,涨幅37.13%,均创公司投产以来历史新高。

2019年以来,销售员“内外联动”,一方面加大水渣市场的走访力度,把区域范围从汉中周边拓展到广元、安康、西安、宝鸡等市场,同时销售员还对区域内水渣需求量、价格、库存等信息进行统计与分析,并24小时关注水泥价格走势,通过有效的数据分析、预判,及时抢抓了销售时机,销售客户较2018年年底增加7家;另一面,销售员大胆创新定价模式,从单一的区域定价,转变为“区域+阶梯式”定价,灵活调整销售策略,使水渣销售实现产销平衡、无内转,同时水渣销售价格也较2018年稳步提升。此外,销售员还不断提升客户增值服务,在做好与龙钢集团信息及时传递的同时,还与公司炼铁厂、物流中心等单位密切配合,大力缩短客户装车时间,提升客户满意度。(供销部  来婧)

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